提高保險銷售能力有力舉——人才培養錘煉市場競çˆ

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　面對激烈的市場競爭，如何提高自己搏擊風浪的勇氣和能力？太保無錫分公司的領導班子有個共識：當前保險公司最緊迫、最重要的任務之一，就是持續提高銷售能力，而加強銷售人才隊伍建設，推進產品和制度創新是提高銷售能力的必由之路。

　　薛曉蕾是連年榮獲太保產險“銷售精英”稱號的業務三部負責人，她的團隊是公司轄內公認的“一面旗幟”，她的名言“要做成單，先做好人”也被大家傳誦。

　　如今為適應改革和發展需要，她又承擔起更苦的工作擔子。胡柯丹是另一位摘取太保產險“銷售精英”的女性，她憑著對事業的執著和熱情，以一貫謙虛真誠的態度，從一名普通銷售員迅速成長為公司業務一部副經理。在太保無錫分公司這樣的晉升例子比比皆是。為幫助員工培養良好的行為規範，提高展業技能，分公司堅持做好新員工集中培訓和上崗考試認證工作，量身定制了培訓計畫，有針對地開展一系列講座和報告會。

　　在不拘一格用人才的同時，分公司發動幹部員工，積極拓展服務思路，開展形式多樣的特色服務活動，進一步提升了公司品牌。他們舉辦險種講座以及廣場宣傳資訊等活動，宣傳和普及保險知識，引導群眾理性消費。此外，分公司還善於發動員工獻計獻策，力爭從根本上治癒“應收保費偏高”的頑疾。集中大家的智慧，分公司出臺了一系列相關的配套執行檔，嚴格要求，規範操作，把好出單源頭關。例如，私家車業務一律先交費後取保單，其他車險業務控制業務員的出單周轉數；非車險業務，對保戶做耐心細緻的思想工作，儘量減少協議分期付款的期數，縮短付款週期，並嚴格按照協議的規定催收保費。

　　在培養人才和嚴格控制經營中，太保無錫分公司處處體現了以人為本和創新意識，在“學習英雄孔琳”的熱潮中，分公司以此為契機，激勵幹部員工把高漲的熱情轉化為業務衝刺的強大動力，在堅持“穩健經營、持續發展、立足眼前、著眼將來”理念的基礎上，積極開展誠信服務和品牌建設，進一步提升公司競爭力，時刻準備著，經受嚴峻的市場考驗。